Цели тренинга:

1. Развить навыки проведения анализа потребности клиента.
2. Развить навыки проведения презентаций, том числе  целевых.
3. Приобрести начальные навыки проведения публичной презентации.
4. Приобрести навыки ответов на вопросы по проведенной презентации.

Продолжительность тренинга:

• Тренинг рассчитан на один день, но при необходимости может быть совмещен с тренингом ? Техники продаж и кросс - продаж? и/ или ?Работа с сопротивлениями, возражениями и претензиями клиентов?.
• Продолжительность дня -  8часов,   (с 10.00 до 18.00).
• Предусмотрены перерывы: обеденный ? 1 час, два перерыва по 15 минут (по одному в утреннем и послеобе-денном блоке).

Функциональная структура тренинга:

• отработка практических навыков (70%) 
• теоретический материал (20%) 
• дискуссии, групповые обсуждения (10%)

Аудитория: Сотрудники фронт-офисов, сотрудники клиентских подразделений, специалисты, занимающиеся активными выездными продажами продуктов (услуг).
     
Содержание:

1. Сбор информации ? личная беседа с клиентом.
2. Презентация, как продажа преимуществ и выгод продукта (услуги).
3. Теория потребности А.Маслоу и её интерпретация по отношению к нашим клиентам.
4. Составление целевых  презентаций под различные потребности клиентов (по основному продукту и кросс- продукту или услуге).
5. Отличия и техника проведения публичной презентации продуктов (услуг).
6. Техника ответов на вопросы  и преодоление сомнений после проведения презентации.
7. Закрепление договоренностей и типы завершения сделки после проведения  успешной презентации.

Стоимость участия: 

• для открытых тренингов, однодневный - 2 500 рублей, двухдневный ? 3 500 рублей.
• для корпоративных тренингов  для сотрудников одного Банка (организации) при формировании групп 6 -12 человек (и более) стоимость для одного участника: на однодневном тренинге - 2 000 рублей, на двухдневном ? 3 000 рублей.

В стоимость входит: раздаточные материалы (рабочая тетрадь и учебные методические материалы по те-ме тренинга), канцелярские принадлежности, кофе-брейки.

Сертификация:

По окончании обучения выдается сертификат Центра профессиональной подготовки банков-ских специалистов Агентства ?ВЭП?.
Для участия в тренинге  подача заявки и регистрация обязательны.
 
Контактная информация: 
Корнейчук Алена Валерьевна- Тренер Центра профессиональной Подготовки  "Агентства "ВЭП"